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近年来，由于整个热镀锌钢管行业处在亏损的边缘，热镀锌钢管厂家不满足于生产领域的微薄利润，也在积极调整产业结构，主动深入到流通渠道，占领更多的终端市场，一大批热镀锌钢管厂家纷纷成立了国贸公司、商贸公司。钢贸商笑称“热镀锌钢管厂家才是最大的贸易商”。
市场数据显示，2013年重点统计热镀锌钢管厂家钢材直供销售增量明显，宝钢直供比例在70%以上；河北热镀锌钢管直供比例在60%左右，其带钢直供比例更是高达74.23%；马钢直销比例也超过50%。
笔者了解，热镀锌钢管厂家库存前移就是把厂内库存放到钢材消费地，直接供应终端用户。这样可以缓解热镀锌钢管厂家因代理贸易商减少协议量而产生的库存压力，大大减少库存带来的资金占压。同时，热镀锌钢管厂家直供终端可进一步深入下游产业链要效益，更加快速地实现回款，并且直接掌握第一手终端需求资料，更加科学地安排生产计划。
今年，中小钢贸商转型升级的最大特点就是不做库存，不博行情也不博市场；大型钢贸商也纷纷主动减少与热镀锌钢管厂家的订货协议量。由于钢材产能严重过剩，市场上供过于求，“做库存风险大”已经成为钢贸商们的共识。
此外，钢贸商正在向平台型的销售企业发展，他们快速地把钢材从热镀锌钢管厂家发到终端用户手里，这样不易受到钢价上涨、下跌的影响，利润也能得到保证。
公司名称：天津兆志钢铁贸易有限公司
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